Esta postagem foi atualizada em 5 de junho de 2023
Melhorar as vendas de sua empresa é um dos principais objetivos de qualquer companhia no mercado. Para isso, existem diversas ferramentas e técnicas que podem ajudá-lo a atingir essas metas e garantir um posicionamento melhor.
Uma companhia que deseja se estabelecer no mercado depende de seu engajamento com o público, e as vendas são a forma como sua saúde financeira se mantém estável e positiva.
Em um mundo em constante mudança, principalmente pelo processo conhecido como transformação digital, essa movimentação para ampliar as vendas se torna ainda mais relevante, uma vez que o mercado mudou a forma de agir.
Hoje a figura do consumidor está muito mais proativa e exigente, desejando conhecer mais sobre o produto que será comprado e até mesmo sobre sua fabrica de etiquetas de código de barras antes de finalizar a negociação.
Por isso, identificar algumas das principais ferramentas que o mercado possui para lidar com todas essas questões é um passo muito importante em sua estrutura de negócios.
Ferramentas de vendas
Não é preciso muita explicação sobre a importância das vendas em qualquer estrutura de negócios. Entretanto, conhecer os mecanismos que possibilitam uma melhora na forma como você trabalha é muito importante.
Além disso, é preciso ter em mente que cada empresa é única no mercado, e que nem sempre você conseguirá os mesmos resultados para duas companhias diferentes, ainda que esteja usando a mesma ferramenta.
Por isso, entender os detalhes de cada uma das opções no mercado ajuda a identificar aquelas que mais se adequam à sua realidade e que permite uma estrutura de qualidade para sua interação com o mercado.
CRM
O sistema CRM tem se popularizado muito e é uma das ferramentas mais utilizadas no mercado. A sigla significa Customer Relationship Management e esse processo utiliza uma série de recursos para otimizar suas vendas.
Dentre as muitas opções que você pode utilizar dentro de um sistema CRM, é possível citar:
- Relatórios;
- Controle de funil de vendas;
- Análise histórica;
- Integração com outros sistemas.
Dessa forma, o controle de negociações e até mesmo a análise de processos concluídos torna-se muito mais fácil, entendendo todos os detalhes da operação para garantir uma linha de ação mais efetiva.
O sistema CRM é uma excelente estratégia para quem deseja trabalhar com previsibilidade, baseando-se muito mais em fatos e informações precisas do que em achismos e intuições.
A medição de resultados possibilita um planejamento mais efetivo e conciso a longo prazo para uma companhia de balões infláveis para propaganda que deseja se destacar em seu nicho de atuação.
Pipedrive
O Pipedrive é uma ferramenta que preza pela organização. Normalmente, uma empresa acaba ficando com diversos leads, o que pode ser bastante trabalhoso para se lidar.
Entretanto, ao usar uma ferramenta como o Pipedrive, você consegue otimizar esse processo e garantir resultados muito mais satisfatórios para a companhia. Isso porque a ferramenta ajuda a organizar sua carteira de clientes.
O sistema de Pipedrive permite que cada vendedor registre todas as informações de um consumidor em particular, possibilitando que os gestores da unidade criem estratégias para conseguir trabalhar com esse tipo de recurso.
O Pipedrive ainda gera relatórios de acompanhamento de cada consumidor relacionado a sua empresa, permitindo uma avaliação mais precisa dos resultados da companhia de sacolas e mochilas personalizadas e um melhor planejamento.
Além disso, essa ferramenta também é capaz de se integrar com outras, o que permite que um vendedor consiga utilizar todos os recursos do Pipedrive sem precisar ficar trocando de sistemas quando está executando suas tarefas.
Dessa maneira, todos ficam bem informados sobre as questões relacionadas aos leads e como eles podem ser trabalhados para gerar resultados ainda melhores.
RD Station
Uma das ferramentas mais conhecidas de automação do mercado, essa é uma excelente solução para empresas que desejam vincular as equipes de marketing e vendas.
Durante muito tempo, os dois setores foram colocados separados, com uma certa rivalidade, uma vez que quando uma negociação ia errado, um setor culpava o outro pela falha.
Entretanto, algumas empresas de brindes personalizados diferentes perceberam o potencial de vendas que ambas as áreas podem alcançar quando trabalham juntas, criando pontes para esse tipo de modelo.
O RD Station é uma solução tecnológica justamente para esse tipo de companhia, uma vez que trabalha todo o processo de marketing de cada lead até o momento de abordagem da equipe de vendas.
Quando inicia uma comunicação direta para completar um negócio, o vendedor terá acesso a todas as informações relevantes que o lead ofereceu enquanto ainda estava sendo trabalhado pela equipe de marketing.
Pela velocidade desses processos, os vendedores possuem informações muito mais precisas, encantando o cliente e possibilitando uma abordagem melhor executada, que certamente gerará um resultado muito superior em termos de negociação.
Quanto melhor preparados seus profissionais estiverem, maiores são as chances de conversão em sua gráfica digital em Campinas.
SEMRush
Outra plataforma muito popular de vendas, o SEMRush é um elemento essencial para qualquer time de marketing que deseja se destacar no mercado em que está inserido, e pode ser usado igualmente para aumentar as vendas.
Com o SEMRush você consegue identificar o posicionamento de seus leads, principalmente ao extrair inteligência de ferramentas digitais e identificar até mesmo o quão próximo ele está de seus concorrentes.
Existem diversas ferramentas que ajudam a criar esse raio-x do consumidor, apresentando informações precisas e que podem ser fundamentais para criar um plano de ação adequado para suas vendas.
O SEMRush também tem uma função de gerar gráficos rapidamente, criando planos de ação muito melhor executados em questão de segundos. Para um gestor que depende desse tipo de informação para ampliar suas estruturas isso é ideal.
Os relatórios elaborados pelo SEMRush permitem que você tenha muito mais informações na hora de negociar e até mesmo permite ao gestor identificar qual lead está mais propenso a fechar negócios.
Dessa maneira você otimiza suas estruturas de vendas, trabalhando diretamente com um tipo de consumidor interessado no que você tem a oferecer. Quanto mais engajado o consumidor estiver, melhor.
Por isso, entender as possibilidades que o SEMRush oferece para sua empresa de capacho personalizado para comprar permite um engajamento muito maior para novas oportunidades.
Profit Story
Para que sua venda seja bem-sucedida, ela deve gerar lucro. A negociação deve ser benéfica para ambas as partes se há um interesse real em conseguir uma estrutura de lucro para sua companhia.
Com o Profit Story você tem informações sobre a margem de lucro em questão de segundos, conseguindo identificar a melhor oferta para que você e seu consumidor saiam ganhando na negociação.
Se houver necessidade de adaptar o valor de vendas de um produto, a ferramenta imediatamente oferecerá respostas sobre a situação e o quão benéfico pode ser fazer essa alteração.
Dessa maneira você evita contratos que acabam gerando prejuízo para a companhia, não impactando negativamente suas finanças. O Profit Story também permite uma análise rápida de seus produtos ou serviços.
Com a ferramenta você pode identificar rapidamente o quanto o produto tem gerado de custo e como você pode otimizar esses resultados para aumentar ainda mais suas possibilidades de engajamento.
Mesmo um comparativo entre produtos de uma mesma linha pode ser realizado rapidamente, dando muito mais consciência para a equipe de vendas do que pode ou não ser trabalhado quando o cliente pede um valor diferente do proposto.
Ferramentas Google
Uma das principais ferramentas para trabalhar em qualquer empresa hoje são as ferramentas da gigante da internet.
A Google possibilita uma série de recursos que podem ser aplicados em sua companhia de crachá em pvc personalizado, tornando-a muito mais focada nas vendas.
Seja através de questões como armazenamento em nuvem, ferramentas de edição de texto e de apresentações e uma série de outros benefícios, utilizar essas aplicações permite que sua equipe tenha dados mais concretos quando fechar uma venda.
Além disso, a maioria dos recursos disponíveis são gratuitos, tornando ainda mais interessante para empresas de todos os portes a utilização desse tipo de recurso para vender mais.
A integração entre sistemas também é um benefício aqui, uma vez que todos os funcionários com acesso a estes dados poderão trabalhar adequadamente usando essas ferramentas em particular.
Mesmo os dados do consumidor podem ser armazenados usando a ferramenta do google, permitindo que você consiga acessar as informações de seu cliente para fechar uma venda de sistema de gerenciamento bares e restaurantes.
Entretanto, tome cuidado com relação ao armazenamento de dados de consumidores. De acordo com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados), é de inteira responsabilidade da empresa a guarda de informações dos clientes.
Considerações finais
Vender é um processo complexo porque envolve um trabalho muito minucioso, que demanda atenção e foco dos vendedores para conseguir gerar lucratividade para sua empresa.
Por isso a ideia de conseguir ferramentas que facilitem esse processo e otimizem suas vendas acaba se tornando fundamental em um mercado onde a competitividade é cada vez maior.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.